在這么多年的品牌公關中，太陽界服務了很多不同的企業，但我們一直有個愿望，既然中國是太陽能熱利用第一大國，也是少數完全擁有自主知識產權的民族產業之一，雖然很多企業都喊出了出口幾十個國家，但實際上大多是以貼牌形式出口，這就大大降低了出口的含金量。中國太陽能熱利用產業非常需要一個這樣的標桿，來提升整個行業形象。太陽界這兩年一直在尋找這樣的標桿，走訪了很多企業，但結果不如人愿。
2010年，世界太陽能城大會在德州召開，我們結識了無錫環特太陽能公司董事長蔣忠偉。實際上環特太陽能，在行業內可能很少有人知道這個品牌，因為它是個出口型企業，并且做的還不錯。最近他們想發展國內市場，但由于在國內知名度不算太高，很想進行宣傳，卻為找不到宣傳點發愁。力邀我們為企業品牌把把脈。
人會說，環特既然是專業的出口企業，他們可以宣傳是國際品牌啊！
但很多企業已經這樣講了，皇明說他是“世界太陽能的領航者”，為證明給大家看，先搞了個太陽谷，繼而在太陽谷里開了個世界太陽城大會。
太陽雨也不示弱喊出了“中國太陽能國際化領航者”的口號，并且用出口一百個國家的數字以正視聽。后來者貝德萊特也宣傳已經出口78個國家。
而環特呢，論企業的規模實力和影響力，與皇明和太陽雨無法相比，出口52個國家的數額，也比貝德萊特少了26個。難道真的就沒有出路了嗎？
2010年11月5日，我們一行三人來到環特走訪，碰巧的是蔣總從北京飛回無錫的飛機晚點，到晚上10點多才能回到無錫。這期間由他的助理接待我們，這也為我們深入了解環特太陽能提供了一個機會，我們開始詢問環特公司的一些情況。在談到產品出口時，我問他們出口的形式，他談了很多，其中夾雜了一句“我們出口的都是自主品牌”。說者無心，聽者有意，蔣總助理無意中的這一句話，對我們來說卻是一個很振奮的線索，因為這是這么多年來，我們一直想從企業聽到的詞。
為進一步證實情況屬實，第二天，在環特公司里，我們調閱了相關資料，確實屬實。
太陽界認為，環特出口自主品牌意義在于：一個企業，一種產品能否實現真正意義上的國際化，最重要標準之一就是是否輸出的產品是自主品牌。自主品牌的意義在于它不僅僅是企業的，更是行業的，國家的。
對環特而言，體現的是企業的創新能力，過硬的產品質量，高額的利潤。
對行業而言，由世界太陽能大國向世界強國邁進的標志性事件。
對國家而言，由新能源產品代加工角色，變為品牌輸出角色。
經過最后討論，我們將環特企業品牌定位為“國際化自主品牌先鋒”，這一定位，讓企業進一步明確了發展方向；企業員工更加了解了環特在行業中的地位，增強了企業凝聚力；當地政府對環特有了更加清晰的認識，有利于獲得更多政策支持。
關于“國際化自主品牌先鋒”在與環特公司的討論期間，還有過激烈爭論，環特很多人認為“先鋒”不夠氣勢，應該叫“領航者”，包括董事長蔣忠偉也力挺這一定位。但我們堅決反對“領航者”一說，堅持我們“先鋒”的定位原則。為打消他們定位“領航者”的念頭，我們提出了三點意見。第一，“領航者”在行業內已經叫的很泛濫，已經沒有差異化。第二，之前，環特在行業內默默無聞，突然用“領航者”，沒有公信力，不被行業接受，反而會適得其反。第三，“先鋒”具有開拓者的意思，與目前環特所做所為相符。最終，他們愉快地接受了這一意見。
雖然結束工作的時間已經十點多了，環特參會人員卻顯得都很興奮，毫無倦意。蔣總在開車送我們去賓館的路上，高興的哼起了小曲，說今天的心情特別的順暢。明天是他父親的生日，強烈要求我們留下來一起慶賀。
企業定位已經確定，接下來如何傳播也是一項系統工程。之后我們制訂了詳細的傳播策劃案。
由于前期企業定位和戰略不明確，環特對外宣傳資料雜亂，口徑不統一，重點不突出。我們便從傳播口徑的統一入手，首先對公司簡介進行了重新創作，實現內容與企業定位相符。
無錫環特太陽能科技有限公司簡介（原版）
無錫環特太陽能科技有限公司是一家專業研發、生產、銷售全玻璃真空集熱管家用太陽能熱水器、分體式太陽能及其配套產品的股份制企業。目前經營的范圍主要以光熱產業為主，經營的太陽能熱水器共有10大種類，60個型號，其產品90%出口到全球52個國家和地區，并在15個國家已建立自己的營銷網絡和銷售公司，全部是公司WesTech自主品牌。至今公司已通過國家專利25項，在受理申請國家實用新型專利9項，國家外觀新型專利2項。國家第二，第三次家電下鄉中標企業。
本著“真誠服務·延續未來”的宗旨,肩負著向太陽索取太陽能源、服務社會及造福人類的使命,為創造更潔凈的世界而奮斗。2010年，環特公司在2009年提出“開啟太陽能4G時代---太陽能建筑一體化”的基礎上，結合物聯網技術，通過太陽能與建筑的完美結合，更好的開創了智能化控制時代。與各國政府、開發商、代理商緊密合作，在世界各地建設了上千個“太陽能建筑一體化”示范工程；
環特太陽能在經營中努力踐行著國家建設資源節約型、環境友好型社會，推廣低碳技術、發展綠色經濟的戰略方針，為國民經濟的持續發展添磚加瓦。
無錫環特太陽能科技有限公司簡介（新版）
環特太陽能座落在美麗的太湖之濱--無錫，是一家專業研發、生產、銷售太陽能熱水系統高新技術企業。產品出口到全球52個國家和地區，且全部是“環特”（WesTech）自主品牌，是中國太陽能行業國際化自主品牌先鋒企業。經過多年的探索開拓摸索出了適合中國國情的自主品牌創新之路，為推動中國太陽能熱利用大國向強國邁進，做出了突出的貢獻。
國際化自主品牌先鋒
“環特”（（WesTech））品牌是中國太陽能光熱產業率先實現全球注冊的品牌，并取得了多項國際專利。創造性開發出DIY太陽能應用模式，通過與各國政府、科研機構、合作商的緊密合作，在世界各地成功打造了上千個太陽能熱水系統應用示范工程。例如歐洲最大的太陽能熱水工程--羅馬尼亞國立醫院工程、.........
環特太陽能已取得ISO9001:2008、ISO14000:2004、歐盟SOLAR KEYMARK認證、EN12975認證、EN12976檢測認證，意大利ICIM認證、加拿大CSA認證、英國ETI和美國SRCC認證等15項進軍國際市場的“通行證”。
同時，環特已在15個國家和地區建立了分公司，銷售網絡遍布五大洲。擁有龐大的全球科研機構，分別在美國加州大學、英國牛津大學、德國弗萊堡大學、羅馬尼亞、斯洛伐克、意大利、法國建立了八大科研和檢測中心。公司在美國德克薩斯州建設太陽城，開辟了一種"精細化分工、產業鏈整合,合作共贏"的新模式，將成為中國第一家在國外建立的集研發、生產、銷售于一體的綜合性太陽能產業基地的企業。
國內外聚焦環特品牌
環特太陽能在國內外的市場布局，得到國際社會的廣泛關注和認同。先后受到聯合國副秘書長沙祖康、中國外交部原部長李肇星、世界太陽城協會主席克瑞斯·在德維德的高度關注，并榮獲第四屆世界太陽能大會推薦品牌，連續榮獲全國家電下鄉中標企業，被評為為中國太陽能行業十佳科技創業企業，全國節能環保科技創新示范單位，國家住建部康居認證企業，江蘇省建設科技成果推廣企業及江蘇省優秀民營企業。當選世界杰出華商協會理事單位，成為上海世博會贊助商GMC成員，第十六屆廣州亞運會“迎亞運志愿服務愛心企業”。環特董事長蔣鐘偉多次應邀參加國內外的新能源高峰會議，被評為“中國十大經濟新聞人物”，當選江蘇省品牌學會常務理事。 隨著全球對新能源的重視，政府對節能減排的號召，環特人通過自身的行動，國際企業公民的社會責任。在發展過程中，環特人胸懷“節能建筑、綠色生活”之夢，秉承“建設和諧家園”的價值觀，時刻以“推動太陽能建筑一體化”為發展使命，“為客戶創造價值”的服務理念，致力于為人類社會的和諧、可持續發展做出更大貢獻。在國際和國內政府及社會各界的共同關注下，相信作為國際化自主品牌先鋒，環特明天會更好！
新聞傳播方面
第一：新聞公關活動
新聞發布會，是一種比較莊重的信息發布活動，新聞發布會通過到會的眾多記者，能夠快速的，集中的，聲勢浩大的將重大新聞傳播出去。
選擇恰當時機，主辦以“創太陽能自主品牌走國際路線”為主題的新聞發布會或研討會，以環特為樣本，對外宣布中國太陽能產業啟動自主品牌國際化戰略。并借此介紹環特在國外走自主品牌路線的經驗，通過行業專家、相關外貿主管部門的評價，順勢將環特自主品牌引領者的身份傳達出去，確定行業地位。
宣傳角度：《中國太陽能自主品牌國際市場啟航》
《太陽能出口隱形冠軍曝光》
《環特太陽能攜自主品牌占領52個國家》
《環特太陽能自主品牌出口第一》
《環特攜自主品牌世界太陽能里鬧革命》
第二：總裁包裝
企業總裁思想傳播是新聞公關傳播的最高形式，企業總裁的思想具有戰略性和高度性。從思想和經營上對蔣總進行包裝傳播。
宣傳角度如：《蔣鐘偉太陽能自主品牌國際化布道者》
《蔣鐘偉三年創造一個國際化自主品牌的奇跡》
《蔣鐘偉：產品國際化的衛星定位法則》
第三：傍“大款”
地處無錫的環特有一個獨特的新聞炒作資源----尚德。兩者有很多相同之處：同在一城，同為太陽能企業，同為當地或全國優秀的出口企業。不同的是環特的知名度不如尚德高，影響力不如尚德大，但環特可以借勢兩者的相同之處，在品牌傳播上傍“大款”，以最少的代價獲得最大的品牌收獲。
宣傳角度如：《無錫太陽能雙雄：光伏有尚德光熱有環特》
第四：市場宣傳 外銷促內宣
環特的市場主要在國外，并以工程為主。出口52個國家，在眾多國家打造了不同的太陽能熱水工程樣板，滿足了不同國家，不同地區，不同氣候條件，不同生活習慣對太陽能的不同需求。體現了環特太陽能的創新能力和個性化定制實力。
宣傳角度：《環特太陽能集五十國經驗做一國工程》
《“環特牌”太陽能遍布50國屋頂》
第五：深度評析
眾多太陽能企業在做太陽能國際生意，卻大部分淪為貼牌企業，高額利潤被外商賺取。中國太陽能熱水器這一具有完全自主知識產權的民族產業，如何以自己的品牌堂堂正正走向國際市場，真正讓民族品牌成為世界品牌？國內龍頭企業沒有做到的事情，環特做到了，它為中國3000家企業樹立了榜樣，立了標桿。但一個來自中國的企業，把自己的品牌在全世界50多個國家得到推廣，必定有其獨特的推廣方式。
創作系列文章對環特自主品牌國際化現象進行剖析。進一步樹立太陽能自主品牌國際化先鋒的地位。
案例分析：
為什么確立品牌坐標
在激烈的市場競爭中，越來越多的太陽能中小企業，對前途越來越感到迷茫，對企業本身何去何從，也產生了懷疑。尤其面對越來越壯大的大型企業時，總有一種抬不起頭的感覺。認為自己從綜合實力上不如人家，財富上不如人家，出身不如人家。但太陽界卻認為，其實每個企業都有自己的個性化優勢，這些企業之所以有己不如人的感受，分析一二三：
1、不識廬山真面目，只緣身在此山中。企業之所以發現不了自己的優勢，是因為企業人常常站在企業之內審視自己，這就如一個人，無法用自己的眼睛看清自己身體的全部一樣，因為無法一目了然，發現不了優勢或者發現的優勢并不是真實的。
再舉一例，兩個拳手打擂時，如何用自己的優勢擊破對手的劣勢，往往拳手自己看不到，而是臺下的教練發現后，及時將信息傳遞拳手。所以只有站的高才能看的遠，也只有從行業俯瞰企業，才能對他的優勢看的一清二楚。這也正是“當局者迷，旁觀者清”的哲理所在。
2、以已所短比人之所長。很多企業常常犯下這樣的錯誤：看成功企業時，只看他們的長處，而看自己時，往往看到的是很多的短處。這樣問題就來了，別人的企業越看越有發展前途，而對自己企業的未來發展越來越迷茫。實際上這是一種典型的不對稱性對比。最后很傷心的結果是，別人仍然是領跑者，自己依舊是跟隨者。
尺有所長，寸有所短，大企業有優長但也有缺點，小企業處于弱勢但也有優長。所以一切事物都是相對的。成功企業之所以成功，是因為他們善于將優勢無限放大，將不足淡化了又淡化。大家發現沒有，很多明星照相時，有的喜歡露右邊的臉，有的喜歡側身照。這是什么原因？就是因為她們只把沒有瑕疵的一面展現出來，不足的一面，就不對外展示了。
3、小馬拉大車。不少企業，人才隊伍有限、資金有限、資源有限、服務能力有限，卻一門心思做全國品牌，做全國市場。一匹小馬，卻硬要拉一輛大車，拼勁全力，這輛大車也動不了幾步，但市場競爭時不我待，你動的慢，前邊的越跑越遠，而后來者也很快超過你。久而久之，自然就形成了“路在何方”的疑問。
確立品牌坐標的意義
有了品牌坐標，行業地位會更加突出。
品牌坐標，就是讓你的品牌在行業中有自己的旗幟。通過品牌坐標定位，不一定能成為行業內最有實力的企業，但一定能夠成為行業某一領域最有特色的，最有權威的品牌。通俗一點，就是占山為王。
對內，增強員工對企業的認同感和忠誠度，激發工作熱情。
對外，獲得社會對品牌的尊重，贏取市場。
有了品牌坐標，發展會更有方向感。
品牌坐標是企業發展的指南針。以坐標為基準點制定發展規劃，可以讓企業戰略從模糊到清晰，更加清楚企業的優勢在哪里，如何更好的揚長避短，擴大優勢效應。
有了品牌坐標，資源集中度會更高。
品牌坐標具有引力效應。品牌坐標讓企業特色更鮮明，優勢更突出，從面產生無形的價值，比如可以吸引相關的客戶、人才、資金、技術與政策。
品牌坐標的特點
品牌坐標需要打理。品牌坐標確立后，需要不斷豐富內容，需要持續傳播。
品牌坐標可以修正。
品牌坐標并不是一成不變的，是動態的，在不同發展階段有不同的坐標定位。所以品牌坐標應根據企業發展、行業變化而調整，但這種調整又是屬于戰略性的。